第9章

订下铺面蒋兆沿就离开江州回北州了，其间一句话也没有说，甚至没跟林舟告别。

就连小帅也发现端倪：“跟你哥吵架了？”

林舟犟嘴说：“没有。”

几天后，庙会。林舟和孙小帅走在商贾云集、摊贩四布的庙会中，售货鳞次栉比，叫卖声喧嚣震耳。

按照两人先前沟通的那样分开行动：第一不是见到商铺就谈，林舟列出他意向清单有扇、伞、袜、帽、线、蜡烛、秤、镜等日用百货。第二他们给出摊贩的选择有两种，第一种摊贩将商品寄卖在店里，卖出按照利润三七分，月结。第二种将商品以低于市场的售价批量卖给他们，至于低多少？先谈。

一圈下来，行动之路走的并不顺畅，很多摊贩看到两人青涩模样就使劲摆手，别把客人挡住了。还有商贩觉得提议不错，但他要五五分，孙小帅红着脖子说：“运输费用又不用你出，你在家躺着也能挣钱怎么就是跟你说不通呢？！”

商贩原本就感兴趣，讨价还价是商人的本性罢了，哪知这娃娃如此激进，跟这样的人合作指不定以后出什么岔子，连忙摆手：“不分了不分了，快走，这下一分都没得谈，你的生意啊我不做！”

孙小帅气冲冲走掉，太受气了！他觉得自己吃不了这碗饭。林舟的境遇跟他差不多，但半天时间林舟已经拿下了五个单子，孙小帅还挂着鸭蛋。

晌午两人蹲在林荫树下吃包子，孙小帅说：“商人的算盘太精了，我说不过他们。”如果仔细听，这话里透着七分赌气藏着三分挫败。

林舟咬了一个包子就不想吃了，“商人算盘镀金的，打不好就不是商人了，好了，包子还要吗？都给你。”

第二天下午，林舟出学堂后径自来到烟行，身后还跟着两个兵，老板心想这人要干什么？

待林舟讲明用意后，老板摆手：“小子，你知道我一天的账本多少？需要你那点小池塘吗？”

林舟当然知道香烟的特殊性，这家铺子是工厂直销他今天只是想来试试，开口不一定会成功，但不开口一定不会成功。

“我知道，我那点小池塘产出的鱼恐怕连你晒牙缝都不够，但若是我以后将铺面开满世界各地呢？那个时候我们将会是最坚固的合作伙伴。”

四十出头的烟行老板望着这个十几岁口气狂妄的娃娃，一时竟不知道他是自大或是真有墨水，罢了，反正自己丢些货过去也不会少两块肉。况且……他身后那两兵，枪杆子泛着冷冽白光，曜的他难以直视，多事之秋，明哲保身。

“好，就当我放只眼睛在你那里，我倒要看看你这狂妄小儿未来能搞出什么名堂！”

仅一个小铺子，林舟喊来小帅，和管家三人没日没夜的整理，司机小陈按照地址一趟趟拉货，两个兵哥充当苦力卸货搬货上架…这些人都是蒋兆沿养着，拿一份薪水干两份工作，真有他的。

三天后店铺开门，林舟实在做不到学业两兼顾只好请了假，国货售品正式开业，头两天林舟和孙小帅一起看铺，来往路人一眼就会看到陈列在货架上的香烟，于是“顺便”买一盒，十个中有三个会“进去”逛逛。

有进去买伞的客人想起“刚好”家里没纸了，“顺便”又买盒纸，突然看到蜡烛又“顺便”带了支，一圈下来，付钱时才突然发现自己此趟出来买东西就买完了？正好天气炎热自己也不想走了。

“老板，这有冰棍吗？”

“没有。”林舟话音甫落眼神闪过一丝精光。

第四日下午，林舟正埋头记账，一支镶金丝边黑色钢笔放在他手边，抬头一个戴金丝框眼镜的男人站在面前，“你好，我叫宋凯。”男人伸出手，林舟回握，“你好，我叫林舟。”

宋凯小惊：“我听说过你独特的经商行为，却没想到这么小。”看着眼前的少年竟有如此成熟的经商头脑，想必烟行老板还真不是吹虚的。

林舟笑了笑，他年龄已经不小了，只不过个头矮，再加上皮肤白皙，看着显小而已。

“我的钢笔店经营惨淡，可以在你店里分销吗？”

林舟想了想说：“可以是可以，不过我这里是快销，钢笔受众群体太少，我可能帮不上什么忙……”

在商人脑海里没有销不出去的东西，只有未绞尽脑汁的思考，林舟苦思冥想终于被他想到一个办法：“有了！只不过合作方式得改改。”

宋凯咪起眼睛：“哦？”

林舟叫来管家看店，自己下午去了学堂，下课后，林舟不顾孙小帅看疯子一样的目光，阔步跑上讲台扯起嗓子就喊：“有没有同学家里开报社的——”

鸦雀无声，甚至还有人被这妖魔吓着了。

孙小帅一副我不认识他的表情扶额，待教室里人走完后孙小帅问他你不要面子吗？

林舟说：“面子可以很重也可以很轻，作为林舟我要捍卫他的面子，作为商人就必须得抛下面子。”

林舟丢下这句话跑到校门口又喊：“有没有同学家里开报社的——”

正当他灰心丧气之时一个穿中山装的男生站在面前：“同学，你找我有事？”

林舟将他拉到空教室，认真说出自己想法：“我想跟报社合作，我负责给你们找广告商，你们只要按照我们的广告登报就行，但是有一点必须注意，广告模块每次得登在一个固定板块，至于利润怎么分我们再商量。”

……

约莫半个时辰后，赵坤看着他用力点点头，表示赞许。

赵坤是家中独子，家中产业他本就熟悉，如今一听这话还没同意就先要求跟林舟交朋友，不交朋友就不帮！

几天后，一则十分有意思的广告十分抢眼：国货之光，文化先锋，爱国牌钢笔，派克。下面还有一行小字：标语出处：江州市华阴街道189号国货售品林先生。

宋凯还送了林舟两支钢笔，上等的。

从此国货售品店挂着一块白底黑字招牌：做广告标语。